Como adelanto de su participación en el el Open Innovation & Investor Summit Colombia 2024, Eduardo Amadeo, socio de riesgo en Overboost VC y Kamay Ventures, destaca estrategias clave para que los emprendedores atraigan inversiones de Corporate Venture Capital (CVC) y establezcan alianzas exitosas.
Eduardo Amadeo ha liderado inversiones estratégicas en varias regiones y trabaja conectando startups con grandes corporaciones y estas son las claves para emprendedores que quieren atraer inversionistas:
El ajuste estratégico es clave: no solo retorno financiero
Amadeo destaca que, a diferencia de los inversionistas tradicionales, los fondos de CVC buscan más que un retorno financiero. “Lo que priorizan las corporaciones es cómo una startup puede generar valor estratégico para su negocio, ya sea resolviendo problemas actuales o preparándolas para el futuro”.
Por ello, los emprendedores deben alinear sus propuestas con las necesidades estratégicas de la corporación e identificar cómo su emprendimiento puede aportar a los objetivos de la empresa.
Escalabilidad y capacidad de ejecución: las prioridades del CVC
Los CVC valoran la capacidad de una startup para implementar pruebas de concepto en el corto plazo, lo que permite validar rápidamente si una colaboración será exitosa.
Además, las startups que muestran un modelo escalable, es decir, que pueden ofrecer productos y servicios a diversos clientes más allá del corporativo inicial, tienen una ventaja competitiva significativa.
“El emprendedor que solo adapta su propuesta al negocio de una corporación se convierte en una consultora. Lo que buscamos son proyectos con potencial para escalar y convertirse en socios estratégicos a largo plazo”, explica Amadeo.
El equipo, la atracción y las relaciones de confianza
El equipo fundador es el factor más importante a la hora de invertir. “Un equipo sólido es capaz de atraer talento, adaptarse a los desafíos y construir negocios sostenibles”, dice Amadeo.
Además, subraya la importancia de generar tracción en el mercado y trabajar en la construcción de relaciones de confianza.
“La recomendación de otro emprendedor o cliente satisfecho abre puertas más rápido que cualquier pitch. Las startups que ya han validado su propuesta con aliados comerciales tienen mayores posibilidades de asegurar inversión”, añade.
CVC: procesos más lentos pero sólidos
Los procesos de inversión de los CVC suelen ser más largos que los de fondos tradicionales.
“Los corporativos requieren más tiempo para evaluar si existe un ajuste estratégico real. Por eso, los emprendedores deben iniciar la relación mucho antes de necesitar financiamiento, buscando retroalimentación y generando vínculos sólidos”, recomienda.
Latinoamérica: una región llena de oportunidades
“La región tiene una ventaja única: la facilidad de moverse entre mercados debido al idioma y aunque la cultura es diferente, se comparten algunos intereses y costumbres. Esto permite a los emprendedores y a los inversionistas colaborar y expandirse más allá de las fronteras nacionales” resalta Amadeo.
Además, enfatizó que los ecosistemas más sólidos se construyen sobre iniciativas privadas que promueven casos de éxito, en lugar de depender de esfuerzos públicos, que son más vulnerables a cambios políticos.
Open Innovation & Investor Summit Colombia 2024
El Open Innovation & Investor Summit Colombia que se llevará a cabo en el Centro de Convenciones Ágora Bogotá. Es uno de los encuentros más relevantes de la región en materia de innovación abierta y capital de riesgo. Reúne a líderes empresariales, inversionistas, emprendedores, universidades y otros actores del ecosistema, para que exploren alianzas estratégicas y oportunidades de colaboración que impulsen el desarrollo del ecosistema emprendedor en América Latina.
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